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君观车市 | “金九银十季”购车真的便宜吗?听听豪华品牌经销商怎么说...

文章来源:admin 更新时间:2019-10-07

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正值“金九银十”购车旺季,看官们是否已经摩拳擦掌准备挥霍一番?在这里买车君要给大家泼盆冷水,不妨先听听豪华品牌的经销商是这么说的…

“金九银十”的由来

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“金九银十”实际上是一个时间的概念,在时间上因为九月份和十月份秋高气爽,同样也是农业的收获季节,按照人的收支消费心理,这个时候人们的消费心理会比较松动,构成了一个相比于其他月份的比较高的购买欲,形成了一个“金九银十”的现象。

久而久之,各行各业便抓住了9月和10月“金九银十”的说法,开始不断宣传、营销,从而形成了“金九银十”营销热潮。

购车真的会便宜吗?

与车市持续下滑不同,一二线豪华品牌销量集体上涨,成为2019年汽车行业的一大奇景,尤其是奔驰和宝马品牌连续多月持续双位数增幅,那么对于“金九银十”购车热销季,不愁卖的它们是以怎样的状态进入9月的呢?

宝马:不愁卖又怎会提高优惠?

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根据宝马中国的销量数据显示,今年前8个月宝马(含MINI品牌)在中国市场累计销量达到46.29万辆,较去年同期增长15.7%,其中8月份单月达到5.89万辆,同比增长10.1%。要说宝马的销量担当,那么国产X3绝对首当其冲,它在8月为宝马贡献了1.02万辆,占比达到17%,原因便是国产后价格优势明显。据买车君了解到,国产X3目前低功率车型25i优惠幅度达到3.7万元左右,中功率车型28i更是优惠4.8万元,价格十分有吸引力。经销商销售向买车君表示:“国产X3的优惠幅度从年中开始力度加大,目前已经趋于平稳,顶多是办场购车季促销会再便宜个几千元,不会再有太大的波动。”

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轿车阵营中最好卖的5系情况同样如此,销售道:“一直都是7万元左右的优惠幅度,不会因为购车热季的到来加大优惠,金九银十现在更像是消费者们以为的购车好时机,实际上6、7月份的幅度要比现在大。”以买车君的理解,像宝马这样的一线豪华品牌来说,厂家会在年中根据销售业绩来比较与奔驰、奥迪的差距,而后默许经销商加大优惠幅度冲销量,绝不会等到9月和10月才来布局。

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全新3系的情况就比较复杂了,之前买车君已经写过了全新3系在市场中的尴尬处境(君观车市 | 都是价格惹的祸?高调上市的全新3系被市场扇了耳光...)。自换代后,全新3系7月和8月两个完整月分别只交出了4263辆、3332辆的成绩,这与宝马节节攀升的销量显得格格不入,如何平衡5系和3系的价格是宝马和经销商最后一个季度急需解决的问题。

奔驰:长轴距GLC能够坚挺多久?

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奔驰的2019年过得并不舒坦,先是西安漏油维权事件轰动全国,给各地奔驰经销商造成负面影响,而后C级、E级因减震器断裂失效隐患造成设计57万辆车型的大规模召回事件,这两件大事虽然对奔驰今年的销量并没产生太大影响,但是对于经销商的服务和品牌的信誉却构成了危机。于是,买车君刚一进门销售人员便拿着ipad来宣读类似“诚信卖车、价格透明”的保证信,也算是这么多品牌经销商中的趣闻了。

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长轴距版GLC刚刚在8月24日完成改款,新款车型在造型细节、车机系统和发动机调校上进行了升级,根据经销商透露,目前老款GLC已然售卖一空,它们正在全力助新款GLC能够顺利度过改款调整期,目前新款GLC的优惠幅度仅有1万元。价格坚挺的新款长轴距版GLC还能在与Q5L、X3的竞争中不掉队吗?买车君认为,即使新款车型能够在“金九银十”中挺住,面对竞争激烈的细分市场,年底也不敢不加大优惠,所以买车君劝喜欢新款GLC的朋友不妨再等等。

奥迪:减产、缩减优惠与控价

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如果你考虑给家里添置一辆BBA,那么买车君劝大家不要先去奥迪经销商,因为可能会被奥迪超低的价格冲昏头脑…纵观今年1-8月的销量数据,奔驰和宝马咬的难解难分,而奥迪似乎掉了队,无论是增幅还是总量都明显落后两位老对手。奥迪经销商的价格体系是最混乱的,有的店多让利两个点,有的则会拿超过万元的装饰来吸引消费者。

受新老产品交替换代影响,奥迪上半年销量出现了不小的波动,于是从6月开始,厂家放任各经销商加大优惠力度,当然效果也是显而易见的,“打七折”的奥迪Q5L在6、7、8月分别卖出1.16万辆、1.35万辆和1.38万辆的成绩,力压X3和GLC连续三个月稳坐豪华中型SUV市场冠军宝座。目前Q5L的优惠力度是让利24个点,反倒不如上个月优惠大了,这是为什么呢?据消息人士透露,奥迪厂家从9月开始针对Q5L进行减产三分之一,目的便是要求各经销商控制价格,以防出现“掐架”的现象产生。

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“我们店基本就等着厂家年底给补贴来维持,基本在售的车都是赔本卖。”这可能是绝大多数奥迪经销商的生存现状,年初刚刚完成大换代的全新A6L现在的优惠幅度接近10万元,奥迪“以价换量”的营销手段不仅没能因新产品换代而控制,反而愈演愈烈,再这样下去奥迪的品牌价值该如何挽回?

走访了BBA市场,买车君认为三个老对手都不会在“金九银十”中加大优惠金额,反倒会因为络绎不绝的消费者靠“促销”、“大礼包”、“限时活动”等手段来缩减优惠,所以各位看官购车要三思,购豪华车更要慎重,或许年底才是价格最合适的时机。

(责任编辑:刘阳)

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